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孙广信之所以做汽车服务业,除了看好其前景外,还因为它的现金流非常好,每年周转8.5次以上。这为他投资其他周转慢的行业提供了条件,例如能源开发。

作为土生土长的新疆人,孙广信非常善于利用本地优势。新疆油气资源丰富,早在90年代初期,他就看到天然气的商机。当时,石油采炼完后,剩余的气体被白白烧掉,而内地的不少居民却发愁没天然气做饭。孙广信定下目标,要把新疆的天然气卖到内地去。

要卖气,首先要有气源。孙广信先后找到中石油吐哈油气田、哈萨克斯坦斋桑油气田为其供气,并斥资数十亿建起鄯善、淖毛湖、吉木乃三个液化天然气(LNG)生产基地。

有了气,还要解决运输问题。修管道,投资惊人,不是民企所能承担。孙广信先找到铁道部,希望用铁路运,但谈崩了。不得已,他只好从德国买回数百辆奔驰卡车,通过公路将LNG运到远在千里之外的目的地。

他差点死在越战中,后投身商海,办出一家千亿级企业

就这样,孙广信干成了一件轰动全国的大事,硬是从中石油、中石化等巨头的牙缝里剔出了一丝肉。如今,广汇已成为中国最大的陆基LNG能源供应商。

在三大主业的支撑下,广汇的营业收入不断飙升,成为西北五省唯一迈过千亿大关的民营企业,被自治区正*府称为“新疆非公有经济的一面旗帜”。

【4】精于计算

敢闯敢拼是创业者的基本素质,也是成功的前提,但必须辅之以精打细算,否则很容易变成鲁莽冲撞、有勇无谋,成不了大事。

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