不过，当郝如翔和同事们一起，穿着制服，肩膀上别着执法记录仪，走进那些体验店和营销会时，营销者有时会站在台上，举着话筒问台下的老人：“你们说，我骗（你们）了吗？”台下的老人一起喊着回答：“没骗！”
“啥都没卖”“不赚钱”，有些体验店的老板甚至说，自己的场所就是个“让老人免费休闲的地方”。
在这些“休闲的地方”，一大早，就有老人从家门口出发，坐着公交车赶来，领鸡蛋或其他礼品，体验产品，最后购买。有些老人生活空闲，在这家店接杯水，到另一家店热热脚，一家家走过来，就像“赶场”一样。
证据难找，被骗的老人也不配合。用郝如翔的话说，“洗脑太成功了”。许多老人甚至会拽着他的衣服，梗着脖子嚷：“这东西真的有效。”
一位老人拦住郝如翔，一口咬定自己没受骗，“病都好了”。老爷子80多岁，每天都要去一家卖水疗仪的屋子里消磨时间。他坐在铺着电加热垫的椅子上，温暖自己的尾骨和脊椎，再排着队，接一杯净水器里流出来的水，一口一口喝下去。淘宝上不到1000元的净水器，在这里可以卖到上万元。
工商局查了那家店之后，甚至有一位市里的退休老干部，直接找到郝如翔，替那位老板求情，说那款产品她也买了，觉得用着挺好。
郝如翔给对方讲科学，讲法律，讲到后来，老干部脸色都变了，“察觉到自己受骗了，花了冤枉钱”，匆匆忙忙走了。
郝如翔和工商局的同事，给那些保健产品售卖者总结出了“四张牌”的套路——礼品牌、感情牌、专家牌和团队牌。先用小礼品跟那些老人们套近乎，对他们嘘寒问暖取得信任，有时甚至还组.织老人们去旅游。营销者多半要伪装个专家身份，用词夸张。
许多受骗者都是空巢老人，儿女在大同、太原甚至北京工作。还有些受骗者，文化程度不高，防范意识差，很难看穿那些带有欺骗性的套路。郝如翔这才突然冒出来一个念头——换上便衣，自己到现场去收集证据。