做销售被客户添了下面被买房客户睡了

小丽是我朋友，本年27岁，长得高挑漂亮。去年生完孩子后，她就跑到一家广告公司做业务，入职一个多月，就拿下了50万大单，抽成拿了3万多，一下就转正了，创造了公司新手期开的最大单。同期和她一起进去的，还有八个男生，都一单未开。

又过了半年多时间，也就是本年1月份，升职做了大客户经理，自己开始在带团队，月薪7万多。虽然深圳的房价高得吓人，不过她和老公还是买了一套，每个月还房贷轻轻松松。让我好不羡慕。

因为我自己也是做业务的，经常会和这些做业务的朋友交流。有一次大家聚会，我们起哄要跟她取取经，她推脱不过，就和我们说了她做业务的方法。

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她说她从来不把客户当成客户，而是当成自己的好朋友，就和关心家人一样关心。做过广告销售的哥们都知道，这种产品你是看不见的，属于务虚销售，客户使用产品效果其实很模糊。所以如果你不能让客户从心里接受你，信任你，基本没可能成交。

而她的做法非常简单，每次见客户聊一分钟产品，就开始拉家常，客户是中年人，就聊孩子，父母。客户是年轻的姑娘，就聊美食，偶像剧，星座。客户年纪比较大，她就多聊养生话题。

她觉得自己不是去给客户推销产品的，而是给客户做服务的，是去帮助客户的。客户经常坐电脑前面，她就精心选了一款花生米，每次拜访都带一包，有次甚至把客户感动得叫她妹妹。客户小孩老是感冒，体质差，她经常会亲手做一些自己炖的鲈鱼汤送到客户家里。小孩的关系和她可好了。