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  也许是多年的耳濡目染,在很多人看来枯燥无味的制作香肠过程,陈咏梅却是享受其中。为了保证猪肉的质量,他们一直坚持收肉和配料都是自己亲自做,初期的时候找过一个工人来帮忙收猪肉,可是发现这个工人的熟人会拿着不好的猪肉来,这在他们看来是坚决不可以的,不仅退了猪肉还把工人开除了,此后陈文金和陈咏梅都是亲力亲为采购猪肉来保证质量。

  “最早的时候,收回来的猪肉还有猪骨头和猪皮,然后和员工一起剔骨头和剥猪皮,用精肉做香肠,剩下没有卖完的骨头和猪皮,我们就用来做员工餐,大家吃得一肥二胖的。在那时的生活条件还不算很好,能吃成这样,大家都特别开心。”

  回忆起在厂里和大家一起做香肠的日子,陈咏梅并没有觉得那段日子有多么苦累,反而特别的开心,“喜欢就是最好的动力。”

  用品质来说话

  1990年,在昆明办的肉食制品展销时,有商家来到宜宾寻找制作腌腊品的技术人员,就这样发现了“天味香肠”,希望能得到技术支持。陈文金带着家里四个娘子军团去了云南,可是对方很质疑,表现出了不高兴的情绪,特别的灰心丧气,觉得陈文金带四个女人,怎么可能会做得出来。

  可是,令所有人意外的是,第一天的展销评比中,陈家五人做的香肠得到了第一名。不仅得到了技术转让费,还得到一笔奖金,而陈文金正是用这笔钱修建起了新厂房。

  提到这二十八年来得过的奖,陈咏梅露出了开心的笑容,指着办公桌背后放满了奖牌的柜子,“你看嘛,这些都是奖牌奖杯,还有好多,都放不下了。”她马上对着陈文金说,“爸爸,你快讲哈那次去乌鲁木齐的事嘛。”

  2010年的时候,陈文金带着儿子一起去乌鲁木齐参加展销会,他带了几百件的香肠和腊肉,当时的负责人很不乐意的对他说,人家少数民族都不吃猪肉的,他带这么多去,怎么卖的完。可是陈文金却对自己的香肠十分有信心,“想了一下,就算卖不掉,大不了我就送给他们吃嘛,送的话总能送出去嘛。”

  和大家预想的一样,展销会的第一天,都没有人愿意买“天味香肠”,陈文金就开口说,只要回去吃了,觉得不好吃,剩一根,他们都退钱。这样的话一出口,大家就抱着试一试的心态买了香肠回去。

  “不过没有想到的是,第二天上午,我们几百件的香肠就全部卖完了,而且生意好到其他摊位的人都来帮着我们卖。”说起这段往事,陈文金父女两人都显得特别骄傲。

  女承父业

  谁说女子不如男

  在陈咏梅心中,父亲做事十分踏实、认真,而父亲在制作香肠时的很多理念都带给她很多积极的影响。

  以前的她,尽管被安排的职务是会计,不过对她而言,制作香肠也是常事,而送货更是其中一样,陈咏梅说,她一个人一次搬四件货是常事,而每件货大概有十斤重,每天都要搬很多次。

  “虽然家中还有一个哥哥,不过由于他一直在外读大学,回来后,父亲让他出去收账,他都觉得适应不了,不好意思去收钱。”陈咏梅说道,要想做好一件事,还是需要自己喜欢,有兴趣才能做好。

  最初的天味香肠并不是现在这般细,陈咏梅说,以前主要是卖给大家家里吃,当时他们所生产的香肠和如今大家置办年货时的一样,又粗又大,不过这样就只有过年那段时间生意才好,而平时怎么办呢?

  经过市场的一番了解和观察后,发现原来大家吃火锅的时候更喜欢一包里面数量多点的。“所以才慢慢越做越细,增加了数量,这样的话,烧烤和火锅都很容易熟。也找到了新的火锅和烧烤市场。”

  “如今平时都在制作香肠,过年的时候才会做一些腊肉和其他的腌腊制品,因为就连只做香肠都做不赢啦,特别是过年的时候,更忙。”陈咏梅觉得,要把握香肠的品质,猪肉和肠衣很重要,为了保证口感他们从猪肠衣换到了羊肠衣。“一些小的细节都可能会影响到香肠的口感。肉的质量好,香肠都是晶莹剔透,不加淀粉,不加色素和香精,最后都是烤出来的自然颜色。”

  为了保证口感,陈咏梅要求厂里的员工采用手工加上机器来做,而这样的效率相比于全机器化完成的就显得略微慢点。“如今淡季的时候,我们每天要做五千斤左右,旺季的时候基本上都是七八千斤,这样的工作量已经很饱和了。当然在质量和产量上,我们优先选择质量。”

  “口碑就是最好的宣传”

  2012年,因为在其他地方发生病死猪肉的情况,宜宾环境卫生的突击检查次数增加,陈咏梅说当时全家都在帮着她的二姐搬家,检查人员来时,只有厂里的一个经理在,几辆公车开来,就直接开始检查,这样的阵势还是让经理有点小紧张。

  “那次的检查应该查处了很多家的食品厂,不过检查人员给我们说,‘没事,你们的没有问题。’听到这话,我们也更加觉得一定要严把每一道质量关。”

  “天味香肠”一直在宜宾人心中有着好口碑,可是,却少见宣传推广,还不乏一些类似包装的香肠也出现在宜宾市场上。

  对此,陈咏梅也直言道,毕竟针对的市场有局限性,主要是火锅和烧烤,而这更看重的是味道和口碑,如今的客户几乎都是因为口碑而自己联系来购买的,也有很多外地的火锅店打电话来进货,更重要的是为了保证质量,如今的很多工作也是她和父亲亲自操作,就这样已经忙不过来了。“特别是每年过年的时候,根本没办法生产那么多。”

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