第一步:改组董事会。2011年6月30日,国美电器在香港召开了股东周年大会,在杜鹃与外方投资人的斡旋之下,董事会成员从13人重回11人,其中有7人是公认的“保黄派”董事。
除此之外,董事会还通过了两条规定:一是董事会增发新股授拳比例从过去占已发行股本20%降至5%,要知道,当年陈晓正是利用董事会增发新股来稀释黄氏家族的股拳;二是董事会获得回购股票授拳,回购比例不超过已发行股本的10%。
这两条规定的通过,让作为国美大股东的黄光裕和杜鹃,从制度上不会再遭遇来自内部的突然逼宫。
第二步:大木棍+定心丸,安抚管理层。搞定了董事会,杜鹃就开始着手清理管理层。为了公司的稳定和业务的发展,杜鹃不可能把他们通通炒掉,因此她的选择是:一边挥舞大木棍,一边给吃定心丸,既显菩萨心肠,又用霹雳手段。
第三步:学会如何打理一个千亿帝国。为了尽快熟悉业务,杜鹃经常到国美的门店转悠。
2013年,国美提出了“信”文化,进一步优化门店,成为全渠道零售商,结果当年即实现了扭亏为盈,前一年的净亏8亿转为盈利9亿!
2014年,国美实现销售收入603.6亿元,同比上升7.0%,净利增长43.4%至12.8亿元;2015年,国美实现销售收入646.0亿元人民币,同比增长7%,连续12个季度实现逆势增长。
从未涉足零售行业的杜鹃,在过去几年的打磨血拼中成为了一位十分具有狼性的女超人,在稳固位置之后,用了2年时间,就把公司从亏损8亿到盈利12亿!带领国美一步一脚印地收复失地,改造供应链,接着向大数据转型,把基础打好,让黄光裕在出狱之后,还有资本大展拳脚。
她曾在监狱里探望黄光裕时讲过:“没事儿,老公,你出狱时,我给你一个更好的国美。”为了这一句承诺,她撑起整个国美。