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本文由作者授拳发布,图片来自网络,版拳归原著所有,微信公众号yyt20160318

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1.以下分析将陈先生与陈太太购房的前前后后看作一个整体的过程; 2.分析中的“行为(Behavior)”专指购房行为的最后实施,即文中所写的“陈先生和陈太太简单交换了一下意见,当即交了定金,办了相关手续”  

一、陈太太购房态度(经验层级)的分析 

从文中对陈太太购房态度的描述,可以看出其态度模型属于经验层级(感情→行为→认知),即先对购房产生复杂的感情,然后做出购房的行为,最后才对购房有了自己的认知,是一种基于享乐主义的消费态度。 

(一)感情 

陈太太在购房上的感情可谓是一波三折,反复了好几次,很容易受到其他人和价格等因素的影响,前后经历了:羡慕同事想买新房→听到陈先生说自己单位在另一城市出售商品房,陈太太想要购房的感情更加激烈→受同事有关“在另一个城市置业”言论的影响放弃在另一个城市买房→考虑在本市买房→受番禺区的同事和黄金周减价的影响对同事所在楼盘产生兴趣→受房地产副总经理优惠承诺的影响,对购房的感情已经十分强烈,共6个阶段,这些可以从文中的具体句子体现出来: 

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