获高端酒店认可，打开线下销路
乐纯目前的定价在15-20元/盒，略高于日常酸奶。如果这样的价格拿到十年或者二十年前出售，不会有好的效果，那时的人们也许需要的是一杯奶粉冲泡的液体，或者价格更便宜、能温饱的奶制品，但现在人们对食物的要求更全面，除了基本的营养健康外，颜值、品质、幸福感同样重要，价格仅成为参考因素之一，乐纯的出现也许恰逢其时。
另一方面，产品和价格就像天平两端，不断加持产品的砝码，也会导致价格升高，确实有用户反应乐纯价格有些“贵”。Denny认为这同样是4P理论中的取舍问题，在创业早期，先保证产品本身的品质和质量（用户第一），再不断优化供应链、丰富产品线、扩大产能、提高销量、降低成本。
2016年6月，一个很偶然的契机，乐纯酸奶开始获得国际酒店的认可，半岛酒店、华尔道夫、瑰丽酒店、香格里拉、香港马会开始采购乐纯酸奶，替代以往的进口乳制品。Denny认为，随着乐纯品质的持续迭代，除了以前切入进口替代市场，高级酒店的认可也可能帮助乐纯打开传统大众市场。
从高端到大众开始成为乐纯的渠道策略。随后，这样的势能传递到JennyLous、JennyWang、绿叶子这样的进口超市，再到之后BHG、CitySuper这样的高端超市，它们都会采购乐纯产品。去年9月，7·11便利店这样更加大众化的渠道找到Denny，让乐纯免费进场。
7-11便利店的店长拥有很大的进货拳，每个货架产品能占据的空间也是根据每月销量来调整的。最初他们也觉得乐纯贵，计划先卖一段时间试试看。“如果前两个星期卖得好，可能是因为搞促销，但现在已经持续上架1年了,那说明了一个很重要的事实——复购高。”
入驻7-11后，乐纯酸奶从一个SKU、一个口味，一个陈列的排位，慢慢增加到两个、三个甚至更多，一直到现在。
随着渠道类型的不断增加，乐纯也将推出更多不同定价和规格的酸奶，但会坚持产品“纯粹”本身，同时慢慢下沉到更多城市的便利店和销售渠道终端。
Denny认为，新鲜食品是未来消费升级过程当中的一个大趋势，大家永远在追求新鲜，口感更新鲜，包括生产日期、配料表更加新鲜，那么本土品牌本土产品替代进口产品是个非常合乎逻辑的趋势，因为进口产品要过关，它一定没有办法做到那么新鲜。
据Denny透露，乐纯在北京拥有一条日产能10万盒的生产线，第二条产线计划在明年春节前开出，产品通过微信公众号、京东天猫以及各类线下渠道，以全程冷链配送销往全国61个城市，基本涵盖了一二三线城市，甚至还有很多四线城市。乐纯现在的用户可达上百万，每月销售额过千万，本年预计销售过亿。
目前乐纯在进行多品类的尝试，但酸奶依然是核心。“它的好处是，几乎可以和谷物、坚果、沙拉、水果、蔬菜等所有健康食品进行搭配。”
与“吃”相关的大型企业大致可以分为两类：连锁餐饮企业、包装食品企业。国内最大的连锁餐饮企业海底捞去年销售额70亿左右，跨国企业只有百胜、麦当劳、星巴克在华销售额过100亿。而食品包装企业，年销售额达到100亿以上规模的有很多家，如娃哈哈、蒙牛、伊利、农夫山泉、双汇等。Denny认为过去很多年包装食品行业的创新型公司非常少，这个市场很大，将是个机会。