根据市场、品类、渠道以及最重要的市场地位定制战略。为了以聚焦于少数几个关键产品的方式在市场竞争中获胜，消费品公司必须根据品类和国家的性质定制战略，并以市场地位作为指导（见图1）。比如说，市场份额领先的公司会巩固自己的领先地位，紧随其后的公司会通过发展核心业务和谨慎扩大品类与带领者竞争。在过去10年，印尼公司Petra逐渐发展成为巧克力品类的带领者，一方面是因为他们针对课后零食等消费场景踩准了合适的价格点，另一方面是因为充分地利用了低成本的优势。最重要的是，该公司将目标锁定了少数几个关键品类，最大程度地发挥广告预算的作用。通过在快速增长的高端黑巧克力细分推出费列罗朗慕巧克力，费列罗保持了在新加坡巧克力市场的领先地位。
对于远远落后的追随者，最好的办法是加大投资或进入小众市场，但如果增长前景不甚乐观，还可以选择退出市场。以Wings为例，该公司利用在洗涤剂领域的出众市场通路能力，拓展了在印尼方便面市场的地位，从市场带领者Indofoods手中抢占不少份额。随后该公司扩张进入马来西亚，Mi Sedaap品牌方便面以暴风般的速度席卷了市场。在这两个案例中，wings都把自己定为和建设成为强有力的市场追随者。
新进入者可以向市场推出消费者需求尚未被满足的品类，比如欧莱雅向以染发粉为主的印度市场推出的染发套装。中国的光明乳业集团为进入常温酸奶品类与一家欧洲公司合作推出了来自保加利亚莫斯利安小镇的酸奶配方和原料。通过在广告中强调酸奶的国外渊源，宣传酸奶的助消化功能以及方便且适合送礼的包装设计，光明常温酸奶一炮走红。推出市场仅6年，莫斯利安品牌酸奶便为光明乳业贡献了三分之一的收入。2014年品牌收入增长了85%，使光明的营业收入接近10亿美元。