法庭上的徐明与此前面颊丰满、意气风发的的样子判若两人。
作为大连实德的创始人，1971年出生的徐明在实德拥有绝对话语拳。他性格因子中“善于冒险”的特质为人所熟知。比如曾在1998年力排众议，带实德进入石化行业，并大获丰收;此后又倾囊而出，从日本购买大量挖掘机械，凭借这一积累，顺利获得大量城市改造项目。
这一冒险特质同样体现在和薄家的交往中。尽管在薄熙来一案的庭审上，薄曾连续数个问题对徐明发问，否认和他有利益往来，徐明也均以“没有”狼狈作答，但诸多事实显示，“大管家”和“金主”的称谓，似乎是对徐明在薄家地位的最好概括。
据薄熙来的妻子薄谷开来说，2000年她曾提出要在法国尼斯买别墅，徐明为她提供了323万美元。当时薄还曾一起观看了这栋别墅的幻灯片。
其子薄瓜瓜2011年曾邀请哈佛大学的40多人来中国，其中包括一名副校长和几名学者，旅行支出由徐明支付。
2004年至2012年期间，徐明共为薄瓜瓜和谷开来支付了超过人民币320万元的旅行开支。价值8万左右的Segway两轮电动车，也是徐明送给薄瓜瓜的礼物。
面对徐明，薄在庭审中称：“我没有在意过徐明，我只知道他是谷开来的朋友，我和他没有共同语言。”
但他在一份自书材料中曾写过：“徐明为我家、为谷开来，尤其为薄瓜瓜在国外留学提供了大量的资助，实质上是一种特殊形式的交易，即我帮了他‘快发展’，他则帮我‘带孩子’。”与薄结识、能出入薄家、参与事务，已经是作为商人的徐明最好的筹码。
后经法院审理查明：1999年至2012年间，薄熙来接受徐明的请托，利用职务便利，在大连实德集团建设定点直升飞球项目、申报石化项目等事项上为相关单位和个人谋取利益，明知并认可其妻薄谷开来、其子薄瓜瓜收受徐明给予的财物折合人民币1933万余元。
也是凭借这一筹码，徐明在中国构建起一个庞大的实德帝国，包括数家上市公司、商业银行、保险公司、基金、以及多个关联企业，商业版图跨越塑钢、家电、足球、金融、房产等领域。