如何能尽快激荡出后发优势，显然是摆在2013年底接掌恒丰银行、年仅49岁的蔡国华面前，最为迫切要解决的问题。
一年时间，他定下的战略目标极为简洁：力争3年内总资产破1.5万亿元，进入股份制银行第二方阵，2015年启动上市。
如何实现既定战略？这位爱用军事术语的山东籍银行董事长向《投资时报》透露，在刚刚经过麦肯锡新一轮全方位的诊断和咨询的基础上，恒丰银行已初步形成五年发展战略，核心为八个字“两翼齐飞、四轮驱动”。
其“两翼”，分别为投资银行和资产管理业务；“四轮”，则指企业金融、金融市场、零售金融、移动金融业务。
“传统商业银行业务的投行化发展，是中型股份制银行快速发展的一个有效方式。”蔡国华定格的投资银行业务，参照系是俄罗斯外贸银行（VTB）。VTB自2008年始转型，短短五年间，业务量上升至俄罗斯前几位。“这样的模式很适合恒丰银行，而且，更重要的是，它可以复制。”
投行业务或将成为恒丰银行一个新的盈利增长点，《投资时报》获悉，其2014年综合利润规模有望突破10亿元。
在蔡看来，“四轮驱动”中的金融市场业务是该行业绩增长的主要引擎，尤其在过去两年，恒丰银行同业业务获得的回报丰厚。
相比而言，零售业务是“短板”。蔡国华对此的思考是：“未来商业银行业务模式的转变，一定要发展零售，我们想通过三年大的投入实现盈亏平衡，五年实现盈利，到第五年，实现业务结构零售板块占比达到30%～35%，而目前这一数据还不到10%。”
有意思的是，在蔡国华的模拟军事沙盘中，投行业务是其特种兵，资产管理业务则为轻骑兵；企业金融与金融市场板块均为陆军，零售金融业务将实施蔡的海军战略，放在“四轮”最后的移动金融板块，也就是目前需要陈列发力所在，正是最为机动灵活的空军。
“空军”战略如何布阵
刚刚拜访完华为的蔡国华，无疑对其“空军”的运用、对互联网、新技术带来的变化，感触颇深。
这些感受转化为他的理论，则是当人们的金融消费行为和方式随之发生巨大变化时，金融业也应随之而变。
眼下，线上互联网金融的发展，与线下物理网点的拓展存有两种不同观点：一是互联网企业将自己做的互联网金融说的“很大”，说要干掉传统银行；二是传统的商业银行坐拥巨大的资金池、坐拥优质客户，对外表示，“如果我动起来，你们互联网企业都是白花钱。”
“这两种观点都有自己的依据。”蔡国华向记者指出，一方面，传统商业银行是人们长期积累形成的经济生活行为方式，有其历史性、现实性、传统性，从目前的依赖性和银行的客户消费人群来看，转换过程至少要三十年、五十年；另一方面，新金融会成长得很快，但成长需要过程，也需要不断完善，过程中，要彻底取代物理网点并非一朝一夕。