一些进口车用的万向节很快试制出来了。
鲁冠球立了一条：把试制品送到用户手里，装到车上，一律奉送，只收试用的信息。
“酒香不怕巷子深。”1984年春，美国派来克斯公司代表奥当罗先生，从广交会上看杭州万 向节的产品，一直跟踪到了这个乡下的工厂。他从这个车间看到那个车间，用行家的眼光审 视每个角落。他看到，每个车间外边，都是冬青作栅，碧桃和月季环抱，像是套在车间外边 的方形花环。车间里白璧无瑕，太阳从窗外斜射进来，束束光柱里面看不见飞尘。奥当罗先 生随手拿起一个万向节零件到测试室亲自测试，连声称赞：“很好！很好！”这位美商当场 同鲁冠球签定了协议，由这家乡镇企业当年向美方出口3万套万向节，通过美方的销售网， 转销到世界各地。
优质产品是最好的推销员。万向节厂随着产品的出口，20多个国家的客商、专家和记者接 踵而来。1985年2月23日到3月8日，鲁冠球应派来克斯公司总部邀请飞往美国，考察和参观 了这家公司所管的多伊尔公司和舍勒公司。在舍勒公司的大厅里，四个屏幕同时炫耀着这家 公司在44个国家的销售网络。双方在美国签定意向书，在以后的5年，每年这个厂向美 方出口20万套万向节。签字以后，美国这家生产万向节最大公司的总裁舍勒，握住中国这 个乡镇企覚nСさ氖炙担�“我们两家一起干，占领国际市场。”
两只大手握得紧紧的，公司为欢迎鲁冠球，并排插在门口的中美两国国旗飘飘。曾到白宫参 加 里根总统招待赵紫阳总理国宴的一位大亨，也赶来助兴。这时，鲁冠球仿佛第一次感受到 ，国家的地位，檔和正*府开放、改革的方针，给自己这个“乡巴佬”厂长闯荡国际市场所增加的巨大力量。
1985年年底，美国舍勒公司特意发来的一份电报中写道：“我们对杭州万向节厂的技术表示 敬意”。来电还希望鲁冠球增加当年的供货数量。
鲁冠球有一种经营哲学，叫做“小财不舍，大财难来；只要国内外市场上吃香，薄利也能大 发展。”按去年达成的意向书，鲁冠球本年应向美方出口20万套万向节。由于这家厂生产 的“钱潮”牌万向节是名牌货，国内争相购买，只能出口12万套。而且，生产一套出口产 品，等于生产五套国产车万向节用的工时，所得利润要减少七八元。尽管这样，鲁冠球还是豁出“吃亏”100多万元，出口20万套。这个厂占总产量60%的五种产品已达到了国际 水平，本年元月荣获机械工业部颁发的国际标准合格证书。鲁冠球满怀信心地说，要尽量 拿出更多的产品到国际市场上去较量，为乡镇企业争荣誉，为国家四化创外汇。他在杭州人 民大会堂讲檔课时宣布：杭州万向节厂在“七五”期间，要把这种“吃亏”的出口买卖作为 “主攻方向”，争取在3年之内，使这个乡镇企覚n晌夜来艘患业耐蛳蚪诔隹诨亍�
在共同富裕的道路上